品牌定位
品牌定位是什么?

品牌定位是指你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。一个品牌首先是要定义我是谁,是干嘛的,而围绕着“我是谁”这个点,我们需要有很多方面去丰满。比如说,我知道了你是谁,那么你的核心竞争力是什么?你的个性是什么?你的爱好是什么?这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。

案例:红牛,定位为功能特饮,首先来看“红牛”这个名字就很具有力量,金色的颜色也足够有爆发力,“累了困了喝红牛”更是直接表达了这个品牌的定位;农夫山泉定位为来自千岛湖的天然弱碱性水,名字“农夫山泉”听着就很天然,通过“我们从不生产水,我们只做大自然的搬运工”这句口号把定位传递得非常清晰。

1 、利益定位:即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。例如:“抗‘日’英雄”树脂片——没有白内障;海飞丝——没有头皮屑。

2  、属性定位:即根据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐园可以声称是世界上最大的游乐场;宝马汽车则强调它的性能和操纵的优越性等等。

3 、竞争者定位:即将竞争者作为产品考点来识别产品的定位方法。例如美国 Avis 汽车租赁公司以“我们是第二,所以我们更加努力”为定位而大获成功。

4 、使用者定位:这种定位方法是把产品和用户联系起来,试图让消费者产生对产品的一种独特知觉。例如:太太口服液——十足女人味;“水木年华”——专业学生品牌。

为什么要做品牌定位?

以前的中国市场,人们有钱,却买不到货品。所以,大部分产品供不应求,不需要刻意打造什么形象,甚至对产品质量也没有为太多苛求。而人们对产品是否品牌要求不高。

现阶段,产品充足,而人们的钱包有限,产品质量达到十分雷同状态。产品的差异性成为产品竞争的主因。产品的差异性如何体现?品牌!无品牌不差异。只有让客户知道你与众不同,你才能比别人活得更好。而品牌建立之初,定位尤其重要,甚至有“不定位死,定位活;定错位死,准确活!”的说法。什么意思呢?产品不定位,差异化不明显,竞争中处于下位,存活难度加大;定位错误,将是企业生存难上加难。

品牌定位对我的企业有什么好处?

品牌定位的重要性在于准确分析该企业产品或服务的竞争对手有哪些,项目涉入的领域处于哪个层次阶段,产品服务的优势与劣势 ,产品服务的消费者群体,年龄,性别,喜好等等方面,再根据市场调查进一步对产品服务进行合理的定价。

品牌定位的意义将为企业指名了正确的发展方向,企业品牌发展的使命是什么。品牌定位的核心价值是塑造企业品牌为消费者用户能够解决的痛点利益点。

举例:比如王老吉的口号“怕上火,喝王老吉”,而王老吉的品牌定位是“怕上火”。这也是为用户解决的利益痛点价值。

小米的品牌战略定位一开始就是“为发烧而生”,因此小米手机的表现也十分抢眼,差异化的定位赢得了顾客的信任,然而后续小米不断推出新品,如空气净化器、插座等,甚至连净水器等也有涉足,杂乱的产品线将一开始有利的定位优势付之一炬,手机市场份额也被OPPO、vivo 等远远超越。

所以,定位的本质是让品牌在顾客心智中占有一席之地,获取最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。品牌专家王贺起所在的维正品牌创意集团,旨在利用定位这一威力强大的工具,帮助中国企业开创新的品牌之路,推动中国企业转型和升级。